轩尼诗文君酒价格,“千古文君酒”被贴上了轩尼诗的标签

2021-04-08 15:23 217 浏览量

文君酒,因“寻凤之歌,古文君酒”而闻名,被称为轩尼诗。看来“卓文君”穿上了路易威登的衣服:焕然一新。

在帝亚吉欧成功收购水井坊之后,剑南春旗下的文君酒业被法国轩尼诗集团接管。这些外国葡萄酒品牌和本地葡萄酒品牌的嫁接似乎正在成为一种趋势。但是,两种截然不同的文化能否使这两个葡萄酒品牌成为黄金的完美之选,还是知名度更高的轩尼诗能为四川平安县的文君带来任何变化吗?

资本与文化的交易

轩尼诗的行动显然已经晚了一步。在此之前,国际白酒巨头帝亚吉欧(Diageo)收购了水井坊品牌。轩尼诗不是不是第一个吃螃蟹的人,可能还会有些遗憾,但是像帝亚吉欧一样,他认为中国白酒品牌的国际化将是一个大趋势。

无论是文君酒还是水井坊,都具有浓郁的中国特色,他们的品牌文化也都是东方的。这既是中国白酒品牌国际化的特征,也是它的障碍。特征在于,传统文化中华民族的凝聚力源源不断,其障碍是这种文化对全球市场过于陌生,嫁接了世界上最著名的外国葡萄酒品牌后,自然使具有东方文化的中国白酒品牌在国际化中留下了印记。轩尼诗还获得了本地化的品牌和本地化的机会。”北京思想营销局局长李媛说。

根据文君酒业内部人士的说法,轩尼诗亚太区总经理贝静康首次访问文君酒厂进行收购的初步检查时,明万历年间的文君古街和文君古酒窖给了他印象令人震惊。深圳大洋白酒经销商表示,目前外国白酒和白酒的普遍性是为了强调白酒品牌的历史内涵和年份。因此,轩尼诗收购的理想目标是拥有百年历史的酒窖。 “通过控制古老酒窖的资源,轩尼诗可以创建价格近千元的高端白酒品牌。”文君酒业内部人士说:“轩尼诗一直计划将文君古街改建成葡萄酒历史博物馆。进一步探讨《文君经》的历史内涵。”

不到六个月前,另一家外国葡萄酒巨头帝亚吉欧通过收购全兴集团的股份间接持有水井坊17%的股份。 “两大外国葡萄酒巨头相继涉足中国白酒,他们控制传统中国白酒古窖的稀有资源的尝试非常明显。”一家国内大型白酒公司的负责人认为。该人士指出,帝亚吉欧瞄准“第一家中国白酒作坊”水井坊和拥有500年历史的古窖的原因,绝对是最重要的景点之一。

酒文化已成为白酒品牌竞争市场的竞争因素之一,也是国际白酒巨头提高其品牌附加值的终极武器。中国的葡萄酒文化,从酿酒到饮用,从历史到现在,从文明到文化,葡萄酒与文化是相辅相成的。这可能是葡萄酒文化的根源。从葡萄酒历史,葡萄酒口味,葡萄酒文学,葡萄酒乐趣,葡萄酒容器到葡萄酒艺术,每瓶葡萄酒都有其起源和故事,每家葡萄酒商店都有其历史和传奇。 “文化赋予品牌与消费者沟通的高度认同感。因此,轩尼诗会选择那些具有历史背景的酒品牌进行合作。他们需要的是古老的矿池或什么样的古老街道以及悠久的历史。这品牌本身就是最大的附加值。”北京思想营销局局长李媛说。

品牌和市场交易

“文君酒业将趁机收购,重返品牌!”关于轩尼诗控股公司收购文君酒业,国内白酒行业专家刘扬博士坦言,这无异于插入中国二线白酒品牌文君。在一对可以飞翔的翅膀上。

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实际上,文君酒的品牌价值是巨大的。它起源于明万历年间临qi寇的焚房。它不仅有“寻凤凰之歌,古文君酒”之美誉,而且还有一个动人的故事。 1980年代末,文君酒一度跃居四川白酒前列,年销售额近3亿元。然而,该品牌逐渐失去了光彩,并成为了原酒的“生产车间”。它不能再次成为中国品牌白酒的原因主要是由于资本和市场运作方面的问题。

博士刘洋指出,从文君白酒品牌的角度来看,借用国际资本是中国白酒走向国际的唯一途径。轩尼诗对文君酒的收购不仅注入了大量的营运资金,而且不可避免地带来了国际化的管理和营销理念,这为文君酒回归一线品牌提供了机会。文君的历史,酒窖和卓越的葡萄酒品质足以为新的高端品牌的建立提供支持。

事实上,文君品牌一直在努力回归高端市场。 2000年,文君酒厂被兰健集团以1.人民币2亿元的价格收购。 2001年,Lanjian引入剑南春作为文君酒厂的战略投资者,而剑南春以62%的股份成为文君酒厂的控股方。统计数据显示,文君酿酒厂自2004年以来已扭亏为盈,目前生产各种饮料和葡萄酒3万吨以上,文君系列品牌100多个,年原酒生产能力2800吨。与轩尼诗的合作非常吸引人,这是不言而喻的。轩尼诗一直以来都是三大高端葡萄酒产品之一,其背后庞大的LVMH集团已成为全球最大的奢侈品集团。它的品牌涵盖奢侈品的所有行业,包括众所周知的路易威登(LouisVuitton)。与这些外国葡萄酒品牌的合作将为文君在品牌建立和管理模式方面的未来经验带来无形资产。据知情人士说,文君酒业还表示,重组后,将着重进入高端白酒领域。

白酒专家郭明达说:实际上,文君和轩尼诗已经合作,不仅为自己赢得了足够的面子,而且提前抢占了高端白酒市场的头把交椅。在接下来的两到三年中,中国高端白酒的最大竞争对手不是自相残杀,而是三大外国白酒品牌-人头马,轩尼诗和芝华士。

与渠道的未来交易

这两次国际并购葡萄酒最终选择了四川白酒公司,这令人难忘。

白酒行业的人们认为,轩尼诗的真正意图是利用文君酒作为跳板,收购文君酒之后的剑南春,以充分扩大产品在国内市场的销售渠道。根据广东白酒分销商的统计,轩尼诗作为干邑白兰地的领先品牌之一,占其在中国广东地区销售量的近70%。与大多数外国葡萄酒一样,轩尼诗目前的销售渠道主要是即饮市场,例如娱乐场所。在更广泛的中国即饮市场上,它远非传统中国白酒的对手。因此,通过控制中国传统酒,外国酒将成为一种快速了解白酒销售渠道并了解中国人饮食和消费习惯的捷径。

四川省酿造协会有关人士指出,外国公司进入中国市场时,往往喜欢控制行业中的龙头企业。通过资源整合,他们进入市场并打开中国市场。由于国家对外资进入葡萄酒行业有特殊限制,因此国家一线品牌受到保护。外资只能通过投资股票或控制二三线品牌公司进入白酒市场。四川白酒在中国具有举足轻重的地位。规模以上四川白酒企业的产值,销售收入和利润分别占全国总量的20%,40%和50%。这使四川白酒闻名遐M,并购实力不可替代。和优势。因此轩尼诗和帝亚吉欧都在四川打品牌大战就不足为奇了。

“中外葡萄酒产业之间的本地斗争才刚刚开始,未来将进行更多的并购。”郭明达说,整个酒业在政策法规和市场运作方面都发生了一系列变化。在中外葡萄酒产业集团之间的市场竞争中,销售渠道已成为稀缺资源。国内白酒行业集团最近也大大加快了渠道扩张的步伐。茅台计划建设200家标准化国家白酒茅台专卖店,200家标准化酒店,店中店,五粮液(2 9. 99,0. 12,0. 40%)还将增加在未来一两年内,约有800至1,000-2,000个网点,而网点将扩展到县级市场。如果外国葡萄酒巨头想迅速占领渠道,合作是最好,最快的选择。目前,剑南春已完成改制,并在全国范围内建立了销售网络。它还利用金剑南等子品牌进行扩张,在生产规模和品牌方面取得了很多成就。而且其文君子品牌不仅具有品牌历史和文化,而且规模适中,因此轩尼诗可以获得最佳的讨价还价筹码,这是明智之举。

保乐力加(Pernod Ricard)的总裁帕特里克·李(Patrick Li)拥有芝华士,皇家礼炮,马爹利,雅克,巴兰汀和其他国外知名葡萄酒品牌。他说:“将来,我们可能会收购一家在中国的公司。白酒消费群体非常庞大,保乐力加(Pernod Ricard)对此非常重视,并将继续保持兴趣并在中国市场进一步渗透和扩展。”

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