进口酒的销售价格,红酒销售渠道有哪些呢?

2021-04-08 15:31 243 浏览量

葡萄酒行业有越来越多的朋友。然而,葡萄酒商人不知道红酒的销售渠道和渠道扩展方法,这导致他们自身的利润甚至亏损。那么如何扩大葡萄酒销售渠道以提高效率呢?

([1)超市渠道

这是一个非常传统的销售渠道。毕竟,作为各种类型的大型超市,每天都有大量的人来购物,通过现场促销,产品展示和现场品尝,可以迅速聚集人体。在超市和其他地方销售商品已成为许多葡萄酒商人最有效的方法,并且还可以使他们自己的进口葡萄酒品牌迅速进入消费者的视野。

([2)商业俱乐部频道

商业俱乐部和其他地方的消费群属于具有强大消费能力的顾客群。他们不仅拥有强大的社会资源,而且一旦进口葡萄酒在他们心中树立了品牌,他们将有机会产生稳定的大量销售额,因此对于这种类型的销售渠道,许多葡萄酒商人也正在竭尽所能。希望占领。

([3)传统的餐饮娱乐场所频道

与上述高端场所不同,传统的餐饮娱乐场所更适合普通大众消费。因此,进口葡萄酒商人通常会选择旅馆,饭店,KTV,夜总会,酒吧,咖啡店和西餐厅等,以确保进入市场进行销售。这种销售终端的最大特点是客流量大,可以鼓励顾客直接消费并缩短销售周期,但这种地方需要支付一定的入门费,并且有一个结算期。

([4)团购模式

对于进口葡萄酒,团购模式主要用于经济条件较好的大中型企业。当然,政府机构的接待和娱乐活动也可以成为团购的对象。由于团购模式主要出现在某些假期或年末和除夕,并且销售量大且有效,资本占用小,因此在进口葡萄酒商人中很受欢迎,但是销售渠道受经济环境和政府政策的影响很大,因此存在一定程度的波动性。

([5)新的便利店终端机

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尽管这与超市渠道类似,但也有其独特的条件。对于小型便利店终端,它们没有大中型超市那样大的存储和展示区域。因此,即使进口葡萄酒是同一品牌,不同产品系列的进口葡萄酒,其展示也非常特别。 ,如果销量不好,它可能会从最受欢迎的展示区域掉落到其他边缘区域,甚至从货架上移走。因此,对于正在扩展便利店新终端的进口酒商,如何应对不同季节,节假日的变化而更换不同的产品,解决商品的物流配送问题,如果不能解决的话,将有力地解决。开发便利店终端。很容易造成麻烦。

([6)参加展览以开发资源

每年葡萄酒市场都会举办很多展览。对于进口葡萄酒商人来说,如何充分利用这些展览来扩大销量将成为一个必须考虑的问题。毕竟,参加葡萄酒展览会不仅会增强自己葡萄酒品牌的推广。强度,更重要的是,大多数参加展览的买家都是很有目标的,他们属于目标明确的人。但是,这样的人比普通消费者更了解红酒,这迫使酒商以最好的服务态度和专业精神与他们互动和销售。

([7)电子商务模式的兴起

尽管许多进口葡萄酒商人担心他们的产品将在线销售,然后产品的价格会被电子商务的超低报价所破坏,但葡萄酒行业的电子商务之路应该提上日程。这是因为发展。电子商务不仅是对这一新兴产业的认可,而且还因为葡萄酒商人可以通过互联网展示和促销他们的产品。同时,那些喜欢上网的人主要是年轻人,他们是葡萄酒消费的潜在客户。

但是,进口葡萄酒商人的电子商务之路仍然存在许多障碍。毕竟,在线销售的大多数红酒产品主要是低价酒产品。由于价格过低的进口葡萄酒产品很可能是瓶装葡萄酒,因此是否应扩展这种电子商务模式已经成为许多进口葡萄酒商人反复权衡的问题。

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