303工段酒价格,白酒档次那么多,一瓶白酒究竟是如何定价的?

2021-04-08 15:34 149 浏览量

白葡萄酒的等级很多,价格也相差很大。它和毛舞阳一样强,也有几千到几元,这是很不一样的。那么一瓶白葡萄酒的定价如何呢?我们以市价300元左右为例,以白酒为例,看看它的定价过程:

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01出厂价计算

一瓶白酒的价格由生产成本,地窖成本,包装成本,物流成本,营销成本,税收成本以及流通渠道中各个环节的利润组成。

对于价格为300元的白酒,白酒通常不超过20元/斤,包装成本(纸箱+瓶+箱)约为30元,人工/物流成本为5元,仓储成本管理费用暂时不计算据计算,该产品的出厂价已达到55元(不含税),基本上是该葡萄酒的生产成本。实际上,昂贵的包装成本也推高了白酒的价格。

当然,我们要留出公司的利润,暂时按成本价的20%-25%来计算,这瓶酒的出厂价约为70元。

02群岛利润的计算

白酒行业一直受到批评的一个问题是渠道太多。例如,从工厂到消费者的一瓶葡萄酒需要通过经销商,第二批商人,终端零售商和其他链接。一般终端零售商通常需要获得利润的30%,而区县县级分销商,市级和省级分销商通常也需要获得毛利润的10-20%。

我们假设竞争产品的经销商有30元的利润,第二批经销商必须赚取至少30元,终端经销商必须赚取至少50元,以便竞争产品大约是110元。

但是,如果竞争产品绝对强大并且产品处于挑战者的境地,则该产品的利润率必须至少是竞争产品的利润率的两倍。该渠道利润为220元。

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03估算营销成本

在市场运作之初,新产品经常受到重量级广告的轰炸。人员地毯的推广在使用成本方面绝不会小气。理论上的引进期成本可以占总成本的50%以上。店铺费用,促销人员工资,各种公共关系费用等。我们是按出厂价的50%计算的,因此营销成本为:出厂价(70元)* 50%= 35元

04指定产品价格

综上所述,这瓶酒的零售价为:出厂价(70元)+利润水平(110-220元)+ 35元= 215元-325元

可以看出,最终价格所反映的价值实际上远大于产品本身的价值。这瓶葡萄酒投放市场后,我们必须不断编织一些文化,定位,品牌和许多其他元素,以提高产品的质量。附加价值。一遍又一遍,这是白酒的定价程序。

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当然,消费者是否愿意接受它取决于酒本身的声誉及其质量。

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