贵州醇朱伟酒价格,朱伟:未来10年最大财富机会在贵州头部酱酒企业

2021-04-08 15:35 222 浏览量

温丨裴念,葡萄酒行业专家

编辑小明

“未来十年,白酒行业最大的财富将是具有健康,可持续发展的经营理念的贵州首府酱酒企业。”

“茂祥葡萄酒趋势对整个行业的影响将是破坏性的。”

“对于体重过轻的品牌,优秀的分销商几乎无法赚钱,好的品牌和劣质的分销商也可以赚钱。”

3月4日,在2021年春季中国葡萄酒展览会暨中国葡萄酒工业年度产品能力典礼的主论坛上,贵州葡萄酒工业有限公司董事长,湖北枝江葡萄酒工业有限公司董事长朱伟。,Ltd.继续发表演讲扔出金色的句子,并得到现场的热烈掌声。这也是朱伟负责贵州酒业和枝江酒业之后的第一次行业离线演讲。

那么,在2021年首届葡萄酒工业展览会的高峰仪式上,朱伟带来了哪些核心的奇妙见解?

在对2020年流行病进行了重大考验之后,对于大多数葡萄酒商人来说,“生存”不再是一件容易的事。

但朱伟认为,“白酒行业是金矿行业。如果经销商处在金矿行业并且仍然没有赚钱,那就错了。”

白酒之所以成为金矿开采业,是因为朱伟看到了“刚性需求”,“大容量”,“大量消费升级”和“高利润率”等因素的叠加。今年第一季度,白酒的上市公司前五名的总市值已超过5万亿元人民币,这在其他行业中是罕见的。

那么,赚钱很多的经销商是什么?朱伟直言不讳地说:“与金矿同行业的优秀交易商每年的净利润至少为1000万元。”

如果经销商不能赚很多钱,谁应该承担主要责任?

“ 30%本身,70%可能在工厂。”朱伟认为,一些分销商无需为自己没有赚很多钱而自责,因为分销商的利润=销售量×价差。

对于差价,经销商无能为力。它由制造商确定,而经销商只能确定部分销量。这意味着分销商对利润的影响要小于制造商。

正如朱伟所说:“品牌严重不足,优秀的经销商很难赚钱,好的品牌和劣质的经销商也可以赚钱。”

“更改”是白酒行业中的常识问题,但很多人会忽略它。

结合Wei酒,五粮液,茅台等白酒行业的发展历史,朱伟认为,未来十年白酒行业将发生很大的变化。但是,朱伟认为变化的程度是“难以想象的”,但他是坚定的。他认为,“与巨大的变化相结合是获得财富的巨大机会。”

那么,哪些重大变化将带来巨大的财富机会?

“产业整合”是朱伟看中的一个大变化。从市场经济中的竞争基本法则出发,只要它是一个完全竞争性的行业并且不受政府干预,那么从分权到集中的趋势是大势所趋。到目前为止,白酒行业的发展还相对分散,还远没有达到寡头垄断的趋势。

“千元价格”是朱伟眼中的另一个巨大变化,它蕴含着机遇。他说:“内部驱动力和通货膨胀,使千元酒时代提前的两个原因。不要害怕以千元的价格制造产品。价格和数千美元,长期周期将被市场淘汰。”

此外,“陈年葡萄酒”和“茂味葡萄酒的发展趋势”也是该行业中充满机遇的重大变化。

毛向酒潮流的重要性是朱伟研究葡萄酒业历史发展规律的客观判断。

“在1990年之前的几十年中,香葡萄酒在该国的流行度很高。主要原因是F酒是老板,每个人都认为它是正宗的。”朱伟说,五粮液和其他四川葡萄酒在1990年以后继续增长,随着20多年来浓香浓郁的zhou州风味葡萄酒的发展,茅台正努力成为这一行业的新领导者。

“在这一轮的茅台酒中,茅台酒将成为未来将主导整个行业发展的主流。”朱伟认为,在这种趋势下,不仅是一种香精替代另一种香精,而且贵州这个特殊的产区可以替代全国所有产区,而且调味酱的普及也有影响。葡萄酒在行业中将是颠覆性的。

朱伟认为,“渠道为王”的经营理念已不再是经销商未来发展的核心。

“负责任地告诉大家,未来的核心发展将不会反映在渠道中,而会反映在团购资源和团购能力上。”朱伟建议经销商应该改变自己的内在意识。

之所以做出这样的判断,朱伟表示,消费升级将是未来的主要趋势。将来,酒庄推出的几乎所有新产品都将在价格方面挑战自己。如果新产品的价格很高,那么最初的启动必须由团购驱动。传统渠道不再能够以高价驱动高端新产品。

“只有具有团购能力的经销商才能在消费升级的背景下享受最大的红利。”在新的销售环境中,朱伟认为,要改变以前只希望与终端建立客户关系的观念,就必须与团购单位和团购资源人员建立良好的客户关系。

对于过去一年贵州酒业和枝江酒业的成就,朱伟将其归功于向茅台学习的战略。

在朱伟眼中,关于茅台酒有什么值得学习的地方?

朱伟认为,首先是培养高端舆论领袖。这是茅台多年来坚持不懈的一项重要工作,具有非常战略性和前瞻性的远见。

接下来是高端团购资源的开发和团购单元的开发,形成一个由大群高端团购单元组成的小组。

那么茅台自己的公司的故事就很清楚了,茅台已经很好地向整个社会,整个行业和消费者讲了茅台的故事。

最后一个是计划的配额管理。朱伟认为,这对茅台酒的成功具有决定性,同时对其他公司的学习也更有针对性,因为只有计划的配额管理才能使供求关系趋于紧张,价格会在零售价之后上涨。上升。只有与分销商才能赚钱。赚钱后,渠道将很强,营销竞争优势将很强。只有这样,才能实现良性循环和螺旋式发展。

白酒行业的未来财富在哪里?

朱伟的回答是:“未来十年,白酒行业的财富将来自贵州的酱油和葡萄酒企业。此外,未来十年的财富将来自贵州的顶级酱油和葡萄酒企业。此外,未来十年最大的财富在于经营理念。健康,可持续的贵州头酱酒企业。”

“白酒是一个很好的行业,一个像金矿一样的行业,并且蕴藏着巨大的财富机会。同时,白酒行业也将面临巨大的颠覆性变化。我们,也是千载难逢的机会。”

为了把握财富机会,朱伟的方法是:“ 20%依靠自己的努力,80%依靠远见,勇气和选择,因为选择大于努力。”

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