黄金酱酒线下价格,3个月撬动核心目标市场 黄金酱酒经销商的“生意经”

2021-04-08 15:36 158 浏览量

建国后的30年里喝香型香精,改革开放后的30年喝浓香型,消费升级时代的调味香型。随着中国对酱油和葡萄酒的热情不断提高,拥有200亿饮料市场规模的福建省的潜力已日益凸显。福鼎丰玉岭贸易有限公司董事长尤锋敏锐地抓住了这一趋势,并于今年8月与金江酒庄正式联手,全面负责福建宁德(东敏)市场的开发和布局。

市场于8月启动,区县投资促进于9月完成,其管辖区域的核心市场于10月全面推出。在短短三个月的时间里,尤锋专注并有节奏地促进了市场战略的深入实施,帮助福建地区的金酱和美酒迅速占领了下沉的核心渠道,也为许多寻求出路的经销商带来了思考和参考。

福鼎凤玉岭贸易有限公司董事长游峰

“最大”遇到“博勒”

公司的发展战略计划再次升级

福鼎丰裕岭贸易有限公司自2004年起注册并运营,最初是作为百威代理的公司。从无到有,现在的年销售规模已接近2亿元。游峰以独特的经营策略,大力开拓当地渠道,实现了广泛的产品覆盖和快速的销售。

近年来,随着白酒行业的逐步复苏,加上茅台酒的强劲推动,高端白酒,尤其是酱酒行业,表现强劲,知名度持续提高。尤锋意识到市场的这一重要变化,并于2019年正式将业务重心转移到了白酒领域。“早期,福建省的洋酒和红葡萄酒非常受欢迎,但存在一些问题。质量参差不齐,很难区分真假产品。因此,白酒已逐渐成为当地消费者青睐的类别。”

尤锋介绍说,自公司转型以来,它专注于代理多个品牌并取得了一定的成果,但这些不足以推动公司在未来实现“质的”飞跃。今年6月,尤锋与金沙酒接触,于是去了金沙酒厂进行调查研究。通过现场访问,他详细了解了金酱酒的品牌实力,商业模式,产品质量和未来计划。同时,他也加强了与金酱酒合作的决心。

在谈到选择金露酒的原因时,尤锋认为,它主要着眼于其未来潜力:“首先,有一个品牌基础,巨人集团的认可和专业运营团队为金露酒提供了更好的选择。前景;其次,质量有保证,酒庄位于茅台镇酱酒的核心产区,龙泽河大师在酱酒的调配方面非常专业,有利于长远发展;第三,价格体系目前相对不透明,可以给我们足够大的渠道运营空间。”

从创业到联系饮料行业,再到投资金酱和葡萄酒业务,尤锋在每种选择上都非常谨慎,但与此同时,一旦确定了目标,他将不遗余力投资。 “要养活130多人的公司并不容易。过去几年,我为公司付出了很多,而我的身体状况也不理想。”他坦率地说。

据他介绍,宁德市于8月份正式启动了该市场。在第一轮投资促进时,手术后不久并仍处于恢复阶段,但他仍然会自己做所有事情并控制每个关键环节。在最初的时期,他几乎每天早晨都在早上6或7点起床,并且经常仍在深夜工作。尤锋笑着说:“这种情况在饮料行业中很普遍,特别是我认为这是一个机会。”

他将金沙酒视为公司的第三次转型机会。从市场发展的角度来看,效果也很显着。 “就整个宁德市场而言,我们的扩张速度是最快的。9月,我们完成了在各区县的招商活动,然后通过品酒会,婚宴,茶会等多种形式接触了消费者。商店和超级市场终端,并迅速占领了宁德市,福鼎,福安,霞浦等核心市场。”

利用“房东”的优势

三种策略可以帮助剑侠民东

黄金酱酒线下价格_黄金酱酒多少钱一瓶_茅台黄金酱酒

在过去的三年中,在茅台酒的领导下,福建市场的酱酒气氛十分炎热,酱汁酒在中旬到中期一直占据着约70%的市场份额。高端白酒市场。但是,另一方面,福建没有强大的本地化品牌,而市场份额高达30%的茅台由于产能不足,无法满足不断增长的市场需求。

一般来讲,中高端白酒的价格区间在400-1000元左右,金酱和白酒这三种主要产品在该价格区间内形成了阶梯式定价,涵盖了中档三大消费市场。 -高端,次高端和高端。 “酱油酒在品牌,质量,产品结构,价格等许多方面表现良好。系统运行后,可以快速启动。”游锋评论了。

尤丰根据多年来在宁德市场积累的丰富经验和渠道资源,制定了三大环环相扣,逐步深化的发展战略。

福鼎凤玉岭贸易有限公司金酱酒交付现场

首先,建立核心团队是关键,包括营销团队和分销客户团队。

首先,福建省宁德市的四个区域,福鼎,福安和霞浦是核心市场,并建立了一个以团购者为主体的年轻营销团队。他们拥有强大的本地社交网络,丰富的人脉和社交资源,并且对饮料行业充满热情。 “他们本人高度认可黄金酱酒的质量。通过举办非正式的品尝会和私人宴会,他们可以增进对目标人群和产品圈子的体验和了解。逐渐,一群人推动了另一群人人,一个圈子层层驱动另一个圈子,并最终在整个圈子中形成浓烈的金黄色酱酒品酒氛围。”

第二,我们正在寻找有能力,经验丰富的渠道分销商,以在福建宁德县级主要市场建立一个三维分销网络。至于分销合作伙伴的选择,尤锋也有自己的看法:“有些品牌在招商过程中很难取得进展,因为他们瞄准的成熟分销系统对利润非常敏感,我们会选择年轻的分销商。在早期阶段,这有利于快速发展。目前,宁德金酱酒的经销网络已覆盖宁德,福鼎,福安,霞浦,周宁,哲荣,古田等主要县级市场。

福鼎丰玉岭贸易有限公司团队

如果组建了团队,则下一步是整理并计划核心工作。游峰根据宁德市场的当前发展情况,制定了“以团购为主体,以渠道分销为辅,二者同时启动,但以团购为重点”的发展战略。他认为,宁德市的黄金酱酒价格体系比较高端。如果它过早陷入各种渠道,可能会导致价格波动过快。团购系统和分销系统在优先级和双线并行方面是截然不同的,因此宁德的市场扩张将是快速而稳定的。

除了核心团队和市场策略外,建立有效的价格体系也是尤锋工作的重点。 “根据市场情况,我们将宁德市场价格体系划分为四种类型:团购,团购代理,核心分销区域和核心分销区域较低级别的渠道。虽然存在一定差异,但总体差异并不大。 ”尤锋分享道:“我们必须建立一个竞争激烈的价格体系,以保护所有分销商的利润。”

目前,以华北,华东,华中,西南,西北,西南,东南,东北七大区域为核心基地,金酱酒正在加快推进全国市场布局。建设省会战略市场,地级重点市场,强县县市场。福建宁德目前有许多白酒品牌。除茅台酒外,没有其他强势品牌出现。此时金酱酒的进入将有助于促进当地酱酒市场的不断扩展。尤锋说:“我们的主要目标是成为闽东地区最大的酱酒分销公司。” “拥有高速发展的黄金酱油和葡萄酒,未来的发展前景是光明的。我们期待着共同的突破和光明的未来。”

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